廣州建材展會馬上就要開始了，很多建材裝飾企業(yè)對展會越來越舍得投入，動輒幾十萬，甚至上百萬，那么效果究竟如何？很顯然有些企業(yè)確實(shí)做的很成功，有些企業(yè)也只能算個宣傳品牌，實(shí)質(zhì)效果沒有。誠然對于展會來說品牌宣傳的意義要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際的效果，這也是很多展會的實(shí)際作用。那么對于鋁方通企業(yè)來說有沒有必要參加展會呢？展會的作用對鋁方通企業(yè)到底有多大呢？下面做一下分析。

從參加展會的人員來說，主要有三類，一個是同行業(yè)者，一個是經(jīng)銷商，一個是相關(guān)的建材協(xié)會和組織。對于參加的企業(yè)來說，經(jīng)銷商也就是客戶是重點(diǎn)。那么就分析一下這些客戶都是什么樣的。不外乎是個體商戶，建材銷售公司，設(shè)計(jì)裝飾公司。鋁方通是工程裝飾材料，很顯然對于家裝客戶 來說不太適合，對于工程裝飾公司來說還可能合適。所以供選擇的客戶也只有工程裝飾和建材銷售公司了。這些客戶是鋁方通企業(yè)需要重點(diǎn)面對的。但是這類客戶有一個特點(diǎn)那就是都不專門賣單一的產(chǎn)品，也就是建材類的產(chǎn)品幾乎都代理。缺少銷售量。通過簡單分析，我們可以得出展會對于鋁方通來說不太適合。那么參加展會也不是不可以，最好是多種產(chǎn)品一塊展出，什么鋁扣板了，集成吊頂了，或者是鋁格柵啦等等，產(chǎn)品多了，也可以吸引大量的商家咨詢。

從以上可以看出建材展對于鋁方通來說只是宣傳作用，也只是宣傳，如果在展會上洽談成功經(jīng)銷商或者是建材公司那是癡人說夢。所以對于鋁方通專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)來說最好不要參加。