北京鋁方通市場需求一直是全國最大的,對于北京鋁方通市場情況大家可能都不甚了解。最近筆者對北京鋁方通商家做了一次調查。發(fā)現(xiàn)了很多問題,主要一個是不能夠正確引導顧客消費鋁方通產(chǎn)品。這里說說四惠裝飾市場的情況。
四惠是北京僅次于十里河,玉泉營的裝飾市場,這里的鋁方通雖然出現(xiàn)比較晚,但是市場發(fā)展還是挺快的。現(xiàn)在已經(jīng)到了競爭階段。這種情況的出現(xiàn)全都是因為商家不能夠正確引導消費出現(xiàn)的。這次筆者作為一個顧客去了不少經(jīng)營鋁方通的商鋪調查。進去以后,很明白的說要鋁方通產(chǎn)品,他們也就是拿出一些小樣頭給我看看,其實這個倒也無所謂,只不過再給介紹的時候很多人不知道怎么介紹?老是說覆膜的便宜,你就要這種覆膜的,但是質量上卻說不出好來。這就給人感覺到銷售者有點不實在的印象。這主要是因為專業(yè)知識比較貧乏造成的。不過產(chǎn)品知識不是重點,起碼要給顧客向正規(guī)產(chǎn)品,或者是正規(guī)品牌引導。比如你賣的是北京頂億,你不懂產(chǎn)品,你可以給他解釋這家是專業(yè)生產(chǎn)鋁方通的企業(yè),質量可以保證,并且資質很全,其他價格低的品牌大部分是小廠生產(chǎn)加工,不能夠保證質量,售后服務很多等等,有的說的多了去了。不要一味的給顧客談價格,你價格再低說不出好在哪兒也起不到多大作用。所以正確引導顧客消費是一件很容易成功的事情,但是北京鋁方通商家大部分都做不到。
|