這次招聘鋁方通銷售人員有一個應聘者對我印象最深。這次招聘鋁方通銷售人員20名主要是輔助各地辦事處業務工作的開展,工資待遇比較好,還有出差補助,所以吸引了大批的應屆畢業生來應聘。很多人到了廠里,本來又很多話要說,但是由于對產品不了解,對行業不熟悉,問也是非說答。所以就不問,讓他們自己說。即使這樣也沒有一個感覺合格的。
這天來了一個個子很矮的應聘者,也是一個應屆畢業生。剛落座,我就說了,已經很多人過來應聘,我都不滿意。那么你還想試試。這家話不回答,反而問我,我過來就是應聘的,不是試試,而是一定能行。我心想這小子真狂。我最厭惡的就是這種自以為是的家伙。我說:那你給我說說怎么做好這行業的銷售吧?這家伙也不那簡歷了,而是直盯盯的,看著我說了一大套看法和想法還有在上學期間的打工經歷。我耐心聽完,開始對他感興趣。就反問你說的都是真的嗎?他很快就把簡歷拿出來,說:你看看這上面有單位和電話,有的還有人家對我的評價。這都是真的,你可以問問。我在應聘其他公司的時候,有很多人不相信,其實這都是真的。我說:我相信是真的,但是行業不同,不一定就可以得到好的評價,我如果給你一個銷售員讓你干上三個月,只給基本工資,你敢不敢干?他說:我敢,只是你要承諾三個月以后要承諾給我總經理的職位。我說:行。就這么地,你過來上班吧。
之所以很快錄用他,不是因為他不要高工資,他要求做總經理,就說明一切了。別管怎么說,他的簡歷時真的好假的也好。這都不重要了,關鍵詞是你是否有信心把這件事做好。自己都不相信自己的能力肯定也不會,毛遂自薦,也不會要求這么低的工資。甚至不愿意試用就放棄了。鋁方通行業做起來不容易,但是入了行就可以掙大錢。所以很多人都想進來,但是都缺乏自信心而放棄了。所以自信心是成為鋁方通優秀銷售人員的第一步,雖然我還沒有看到這個家伙的成績,但是自信心已經讓我看到了他的成功。 |