北京頂億鋁方通銷售人員去了一趟寧波，對寧波總經銷來了一次專訪。這次專訪目的很明確，就是寧波頂億鋁方通市場為什么做的這么好？說白了就是讓寧波總代理給大家教授一些經驗提高學習。

下面是寧波總代理丁先生和銷售負責人趙總主要的兩段對話。

趙總：寧波市場對我們來說并不怎么看好，為什么你來做我們的鋁方通產品情況就不一樣了呢？

丁總：我個人認為首選你們對市場調查不徹底，對以前選擇的經銷商不了解，盲目選擇一個不懂市場銷售情況的經銷商不但給企業帶不來銷量而且也會造成負面影響。寧波市場一直就很好，這是我經過調查得出的結論。無論是從經濟發展還是城市規劃還是房地產開發，對給裝飾行業帶來巨大商機。這個你應該可以看到。那么我們只需要做的就是做市場，做宣傳了。怎么做，如何做，做那兒？我們都一一進行了分析和調研。當然找對了方向也不可能馬上得到市場，關鍵還需要努力去發展開拓市場。所以我就選擇了幾個得力助手，花大力氣投入資金做市場宣傳工作，半年下來成績不是很明顯。但是我們并沒有氣餒而是找原因。最后我們發現沒有經典的樣板工程是不行的，所以我們重點去聯系政府工程，通過關系作了一個。首選說明的是這一個沒有掙多少錢，卻花了不少好處費。不過最后的結果是值得的，因為這個工程我們下定決心做成樣板工程，所以裝飾效果特別忙。于是就大力宣傳樣板工程，這個時候一些裝飾公司開始給我們合作，銷售市場和訂單也越來越大。從我們開始做你們的產品，到你現在過來采訪，只有短短兩年的時間我們市場銷售量已經達到了1000萬元人民幣，利潤達到了百分百分之三十五以上。成績是不錯的吧。

趙總：丁總，您確實說的不錯，做的更好。那么對于沒有寧波基礎這么好的市場，您認為怎么做？

丁總：這個應該不是我需要說的，但是既然你這么相信我，我可以提供一些建議。無論什么樣的城市只要有開發有城市規劃，就會有鋁方通市場，這點是毋容置疑的。就是市場剛開始的時候往往更難，不過一兩個工程還是有可能的。這樣不成熟或者是經濟部發達的城市，是需要更長時間培育市場的，客觀原因是市場需求量確實少，主觀原因是市場開發不是一蹴而就的，很多人覺得不好就放棄了。如果堅持最后還有的，如果放棄也就沒法再談做好做不好的事情了，主要還是看自己的做法和想法，能否去努力，去堅持。