鋁方通廠家要想長期有不錯的訂單和銷售量，一定要做好給廣大客戶長期合作的工作。在北京尤其要和大中專院校，軍隊機關單位，事業機關單位合作的工作。如果在北京這個市場能夠有幾個長期合作的學校，部隊，還有央企事業單位，那是一件非常榮幸的事情。就這么說吧，如果能夠和北京每一個大學都可以建立比較好的長期的合作關系，每一個大學每年采購鋁方通的數量在10000米左右。那么，50個大學就是50萬米。如果加上各 個中學，小學一年的采購量絕對不是一個小數目。所以我們一定要做好維護好與北京各個單位長期合作的工作。只要能夠達到長期合作的目的，少掙一點也可以，多付出一些也沒啥問題。這對于一個企業來說都是應該做的服務。北京這個市場做好了是一筆財富，做不好就喪失了機會。所以，我們必須做好北京市場。